Comment fidéliser et dynamiser ses ventes à l’export quand on est producteur de vins? Auteur: Fabrice Mauge 20 octobre 2023 C'est une question qui m'a été posée récemment, et qui a vraiment tout son sens ! En effet, à l’heure où les importateurs vont bientôt passer leurs commandes pour les fêtes de fin d’année, chacun va pouvoir évaluer l’efficacité de son soutien aux ventes auprès de son partenaire. Mais, comment faire pour aider nos amis importateurs à maintenir leur niveau de commande et mieux encore à le développer ? Comme je le dis toujours à mes étudiants, "l'export, c'est un projet moyen/long terme qui commence dès qu'on reçoit la première commande". Et pourquoi c'est si important ? Parce que notre objectif numéro un, après avoir convaincu un importateur de représenter nos vins sur son marché, c'est de s'assurer qu'il recommande ! Cela a pour avantage de : - réduire votre temps de travail commercial - avoir des ventes durables dans le temps - avoir une croissance de son chiffre d’affaires année après année - amortir les couts d’acquisition client …et qui sait, peut-être qu'au bout du compte, on peut développer une amitié qui facilitera les affaires! 😉 Alors, pour fidéliser ses ventes, voici quelques astuces que j'ai collectées au fil des années dans le monde du vin : 1. Humanisez vos relations avec vos partenaires pour construire une confiance solide dans le temps. Tout le monde y gagne, c'est le secret ! 2. Restez en contact avec vos partenaires via WhatsApp, e-mails, newsletters, etc... Partagez avec eux toutes les nouveautés, les événements réussis comme les vendanges, les fêtes de fin d'année et les prix remportés… Montrez-leur que tout va bien de votre côté. En plus, cela vous donne une excuse pour comprendre leurs besoins, ainsi que vous renseigner sur la performance des ventes de vos vins. 3. Allez sur le terrain avec les commerciaux de vos importateurs. Cela les aide à se former et donne l'occasion de faire goûter vos vins à leurs clients, qu'il s'agisse de restaurants, de cavistes, bars à vins, GMS... Idéal pour l’image et pour développer les ventes. 4. Soyez généreux en offrant quelques échantillons et ou tout autre goodies pour aider à promouvoir vos vins. Vous leur donnez ainsi un sérieux coup de pousse et ils vous le rendent bien avec des ventes plus élevées. Tout le monde est gagnant ! 5. Invitez l'acheteur ou ses meilleurs vendeurs à venir vous rendre visite. Organisez même un concours du meilleur vendeur pour les motiver à travailler avec vos produits. Ça booste leur motivation et ça peut donner un sacré coup de fouet à vos ventes ! La liste pourrait s'allonger... Maintenant, il n' y plus qu'à.

Les exportations des vins de Bourgogne 2022 Les vins de Bourgogne ont toujours la côte; les exportations restent soutenues davantage en valeur (+24% en 2023) qu'en volume (+5,3% par rapport à la période pré-covid) dans un contexte de détente en raison de l'abondante vendange 2022. Mâcon (+10,8%) et les Crémants de Bourgogne (+6%) tous deux en volume sont les principaux bénéficiaires quand Chablis reste stable. Les baisses des importations opérées par les 5 principaux marchés (UK, US, Belgique, Canada et Japon) en 2022 et au 1er semestre 2023 (sauf en Belgique, au Japon et au UK) ont été compensées par les importations provenant d'Asie du Sud Est (Corée, HK, Taiwan, Singapour, Chine) et d'Europe (Suède, Pays Bas, Danemark). Pour en savoir plus, l'article de Nathalie Wang de Vino Joy se trouve ici (en anglais).

Deux tables rondes pour VinoVirtual au VITeff Ce ne sont pas une mais deux interventions auxquelles VinoVirtual ont participé coup sur coup pour clore le salon VITeff 2023 ! Les thèmes? 1." Clés pour réussir à l'export " animé par Vincent Laluc de Business France en la présence de Donatien Brunel de Bpifrance 2." Vins effervescents et nouvelle consommation " que nous avons animé avec le concours de 2 autres start ups de La WineTech (B ubbl et EtOH France ) et de N athalie Spielmann , professeure à NEOMA Business School . Avec des auditoires quasi complets à chaque fois, ces tables rondes ont été une réussite grâce à des échanges et débats nombreux et riches. Une occasion pour VinoVirtual de partager son expertise auprès de la filière champenoise. Merci encore à tous les organisateurs et les intervenants pour leur confiance et leur temps.

VITeff 2023

VinoVirtual launches for UK trade By Harpers Editorial Published: 04 January, 2023 French wine & spirits trading platform VinoVirtual is bringing its innovative marketplace specifically to UK buyers in 2023 for the first time, with a number of inaugural sessions taking place across January and February. VinoVirtual has made its mark with seven exhibitions taking place online since 2020, resulting in a portfolio of successful commercial trading events. Now, in media partnership with Harpers, the platform will roll out its new season of online sessions, which aim specifically to connect French producers with UK importers and trade buyers. First up, a session on Champagne & sparkling wines will take place from 31 January to 2 February 2023, in partnership with Fédération des vignerons indépendants de la Champagne (the association for independent wine growers of Champagne). Starting at the same time, organic wines & spirits from all French regions will be hosted from 31 January to 7 February 2023. This longer one-week exhibition reflects the surge in interest and opportunity in this sector, organisers said. Loire Valley and South West France will then feature from 11 to 13 April 2023. Since its launch, VinoVirtual has successfully created a unique commercial channel for the international wine world, while building on its vision to optimise the digital trading processes of the industry globally. It operates via region-specific events which look to create opportunities for trade tastings and making connections ahead of physical meetings. Further events are being scheduled for North America from 27 to 29 March and Asia from 3 to 7 July. Participation is open to winegrowers, co-operatives and merchants of all sizes. First-time exporters are also invited and can benefit from further specific support from VinoVirtual, which additionally offers extended consultancy services, including procurement bidding, export mentorship and logistics expertise. Trade visitors and press can sign up to participate for free, and registration is open now at www.vinovirtual.online .

Dans le cadre du plan de relance, le gouvernement français avait mis en place un dispositif d'aide en 2020 visant à soutenir les sociétés françaises dans leurs actions à l'international. Géré par Business France, le chèque relance export (CRE) permet depuis lors, de bénéficier d'une subvention de 50% des frais liés à: - des actions individuelles (audit, stratégie export, prospections marchés, traductions...) - des actions collectives (salons etc..) Une sacrée aide quand on connait aujourd'hui la situation inflationniste qui peut réduire les marges des sociétés... Mais, ce dispositif qui avait fait l’objet d’une reconduction pour 2022 va s’interrompre le 15 décembre, date limite pour déposer un dossier complet sachant que les prestations éligibles devront avoir eu lieu avant le 15 avril 2023 au plus tard. Le moment est peut-être opportun avant la fin du mois de novembre de se poser de la question sur ses investissements export pour l’année prochaine si l’on souhaite bénéficier de l’aide. Vu la possible ruée vers le dispositif , il vaut mieux être prévenant et déposer quelques jours avant pour être sûr d'avoir sa subvention... Du côté des opérateurs agréés (dont nous faisons partie via l’agence Vision Vins), l'arrêt du dispositif va exiger une organisation "au cordeau" afin d'honorer les prestations subventionnées...Mais pas de problèmes, on va se préparer"... Mieux vaut donc prévenir que guérir... A bon entendeur...Bonne réflexion à tous...

VinoVirtual sera présent sur le salon Vinitech à Bordeaux du 29 novembre au 1 décembre ! Retrouvez-nous Hall 1, Stand D1905 pour découvrir l'équipe et notre programmation 2023. Une opportunité d'échanger pour en savoir plus sur notre solution visant à aider à faire des affaires à l'export l'an prochain. Si vous êtes sur place mardi 29 novembre , nous serons heureux de vous inviter à prendre un verre sur notre stand . Au plaisir de vous y rencontrer...

Du 31 janvier au 2 février aura lieu la 9ème édition du salon VinoVirtual. Cette édition sera thématisée sur les Champagnes et Effervescents. Lors de ce salon Virtuel, producteurs et acheteurs pourront échanger par le biais du digital sans avoir à bouger de chez eux !